Am léite:8 nóiméad |le:Foireann YUPSENI

1. I. Trí Litir a Chinneann Cé A Íocann As Cad
2. II. An Líne Riosca Ó Gheata na Monarchan go dtí Do Dhoras
3. III. FOB nó CIF: Díospóireacht le Freagra gan choinne
4. IV. Gach Téarma Déag ar Leathanach Amháin
5. V. Léamh Athfhriotail: Cad A Chuimsítear I ndáiríre
6. VI. Comhlíonann Incoterms Téarmaí Íocaíochta: An Pictiúr Iomlán Riosca

Críochnaíonn gach luachan ó sholáthraí ábhar tógála na Síne ar an mbealach céanna: trí phríomhlitir agus ainm calafoirt. FOB Shanghai. CIF Los Angeles. EXW Zibo. Téann ceannaitheoirí tharstu-is é an praghas in aghaidh na bileoige atá tábhachtach-agus faigheann siad amach seachtainí ina dhiaidh sin nárbh é an costas a cheap siad a bhí á chur i gcomparáid leo ná an costas a d’íoc siad.

Ní foirmiúlacht iad na litreacha. Tarraingíonn siad líne tríd an lastas agus deir siad: is é gach rud ar an taobh seo den líne d'fhadhb.

Díchódaíonn an treoir seo na hIncoterms atá le feiceáil ar athfhriotail ábhar tógála agus soláthraítear seicliosta chun tairiscint ar bith a léamh ionas go mbeidh an rud céanna i gceist leis na huimhreacha a ndéanann tú comparáid eatarthu. Leanann sé an tsraith oideachais allmhaireoirí taobh leis antéarmaí íocaíochta agus treoir bhille luchtaagus antreoir loingseoireachta agus pacáistithe.

Is ionann Incoterms agus aon cheann déag de théarmaí caighdeánacha trádála arna bhfoilsiú ag an gCumann Idirnáisiúnta Tráchtála. Freagraíonn gach ceann acu dhá cheist ag pointe ar leith sa lastas: cá bhfuil deireadh le hoibleagáid an díoltóra, agus cén áit a athraíonn an riosca ó dhíoltóir go ceannaitheoir. De ghnáth bogann costas agus riosca le chéile. Nuair nach ndéanann siad-agus tá téarmaí ann ina scarann ​​siad-is é an bearna eatarthu ná an áit a n-eascraíonn díospóidí.

I gcás duine a allmhairíonn ábhair thógála PVC, aistríonn gach téarma dornán ceisteanna praiticiúla. Cé a íocann as an trucail ón monarcha go dtí an calafort? Cé a íocann an lasta farraige? Cé a cheannaíonn an t-árachas mara? Cé a ghlanann custaim ag an gceann scríbe? Cé a íocann na dleachtanna ar allmhairí?

Athraigh litir amháin den téarma ar an luachan agus d’athraigh tú freagra na gceisteanna sin go léir láithreach.

Ní comparáid praghais é luachan CIF ó sholáthraí amháin a chur i gcomparáid le luachan FOB ó sholáthraí eile. Tá sé ag déanamh comparáide idir dhá phraghas éagsúil cóirithe mar cheann amháin.

Déan pictiúr de thuras coimeádán urláir SPC. Urlár mhonarcha. Trucail go dtí an port. Stóráil críochfoirt. An soitheach. Trasna farraige. An críochfort ceann scríbe. Íoslódáil an trucail chuig do stóras. Anois tarraing líne áit éigin feadh an chosáin sin. Ar thaobh amháin, is leis an díoltóir aon rud a théann mícheart. Ar an taobh eile, is leatsa é.

Is é Incoterms an líne.

Faoi EXW (Ex Works), críochnaíonn post an díoltóra nuair a bhíonn na hearraí ina suí ina mhonarcha féin, réidh le piocadh. Láimhseálann an ceannaitheoir gach rud ina dhiaidh sin: trucail, páipéarachas onnmhairithe, muirir chalafoirt, áirithint soitheach, lasta farraige, árachas, imréiteach custaim, agus seachadadh deiridh. Faoi DDP (Dleacht Seachadta Íoctha), is fadhb leis an díoltóir gach ceann de na céimeanna sin-lena n-áirítear dleachtanna iompórtála ag an gceann scríbe. Is comhréiteach é gach rud idir EXW agus DDP, agus is simplí an riail a rialaíonn an raon iomlán: dá fhaide síos an aibítir a shuíonn an téarma, is mó a ghlacann an díoltóir air.

FOB (Saor in Aisce ar Bord) agus CIF (Costas, Árachas agus Lastais) is mó atá i luacháil ábhar tógála. Glacann formhór na n-allmhaireoirí leis gur téarmaí éagsúla iad go bunúsach. Glacann siad mícheart.

Faoi FOB, leabhair agus íocann an ceannaitheoir as an lasta farraige agus árachas. Faoi CIF, déanann an díoltóir-an lasta agus déantar polasaí árachais bunúsach a fhilleadh isteach sa phraghas luaite. Is é sin an t-aon rud a athraíonn idir an dá cheann.

Tá an líne riosca comhionann. Sa dá théarma, aistrítear úinéireacht na n-earraí ón díoltóir go ceannaitheoir an tráth a luchtaítear iad ar bord an tsoithigh ag an gcalafort tionscnaimh. Faoi FOB, is leis an gceannaitheoir an riosca a bhaineann leis an turas farraige agus scríobhann sé an seic chuig an líne loingseoireachta go díreach. Faoin CIF, is leis an gceannaitheoir fós an riosca-ní dhéanann an díoltóir ach an lasta a réamhíoc agus shocraigh sé polasaí árachais íosta thar ceann an cheannaitheora. Tá an ceannaitheoir ag árachas earraí atá ar úinéireacht aige cheana féin, le beartas roghnaithe ag duine eile, agus is dócha ag an gclúdach is ísle a cheadaíonn na rialacha.

Iarmhairt phraiticiúil amháin is gnách do cheannaitheoirí neamhaird a dhéanamh: clúdaíonn an t-árachas a thagann le CIF an t-íosmhéid a éilíonn clásail lastais C-mór-chontúirtí, ach ní chlúdaíonn sé an speictream iomlán. Maidir le coimeádán 40 troigh atá luchtaithe le hábhair thógála, is é an ceannaitheoir a dhúnfaidh an bhearna idir an clúdach íosta agus an nochtadh iarbhír. Ba chóir do dhuine ar bith a ghlacann le CIF an deimhniú árachais a léamh agus an cheist mhíchompordach a chur: cad nach bhfuil clúdaithe, agus cad a chosnaíonn sé a chur leis?

Aon théarma déag, arna socrú ag rangú Incoterms 2020. Glaoitear amach na cinn atá tábhachtach d'allmhaireoirí ábhar tógála.

Dhá rud le léamh ón tábla seo. Ar an gcéad dul síos, tá an nóiméad riosca céanna ag an aigéan-téarmaí reatha-FOB, CFR, CIF-. Ag lódáil. Cad a athraíonn eatarthu ná cé a íocann as an trasnú agus an t-árachas. Ar an dara dul síos, brúnn an teaghlach "D" freagracht an díoltóra an bealach ar fad chuig an gceann scríbe, rud a fhágann go bhfuil DDP tarraingteach do cheannaitheoir agus é seo á dhéanamh den chéad uair agus imeaglú ar sholáthraí ag praghsáil na gcostas anaithnid ag an taobh eile.

Tiontaigh gach luachan go dtí an Incoterm céanna sula ndéanann tú comparáid idir an praghas aonaid. Is é sin an smacht, agus ní uimhríochtúil é is féidir leat a dhéanamh go dall-tá an luachan lasta, an luachan árachais, agus na táillí sprice ó do sheoltóir féin uait chun fíorchomparáid a dhéanamh. Luann roinnt soláthraithe CIF ag uimhir a bhreathnaíonn níos ísle ná praghas FOB an iomaitheora toisc go bhfuil an lasta agus an t-árachas bácáilte isteach sa chostas in aghaidh an aonaid ar bhealach a mhíníonn an chomparáid. Ní úsáideann daoine eile ach ráta lasta atá níos dearfaí ná an méid a luafadh do sheoltóir. Oibríonn an dá chluiche ar cheannaitheoir nach ndéanann an téarma a dhíphacáil.

Sé cheist le cur sula socraítear dhá phraghas ar bith taobh le taobh:

Mionsonraí is fiú a leithlisiú: tá costas intíre difriúil á lua ag monarcha i Shandong ag lua FOB Qingdao ná ceann amháin ag lua FOB Shanghai. Is féidir leis an difríocht a bheith na céadta dollar ar choimeádán iomlán. Déanann ceannaitheoirí a ghlacann leis go bhfuil gach calafort Síneach ar comhfhad óna monarcha míléamh an luachan faoi chostas na trucaile go beacht.

Dhá léarscáil den chríoch chéanna is ea an Incoterm agus an téarma íocaíochta. Deir duine amháin cé leis na hearraí ag gach pointe. Deir an duine eile cé leis an airgead. Ní oibríonn ceachtar acu ina n-aonar.

Tá dhá rud aontaithe ag ceannaitheoir a shíníonn FOB le 30/70 T/T le dhá rud: ón nóiméad a thrasnaíonn an coimeádán iarnróid na loinge, is leo féin an riosca lasta; agus tá 70 faoin gcéad den airgead fós dlite, is féidir a scaoileadh in aghaidh bille cóipe luchta. Tá sé seo caighdeánach. Tá sé inoibrithe. Ach ciallaíonn sé go bhfuil an ceannaitheoir ag iompar lasta gan árachas trasna aigéin má rinne sé dearmad clúdach muirí a shocrú-nó má ghlac siad leis an CIF nuair a shínigh sé FOB iarbhír.

Is é an teaglaim is mó atá tuillte ná DDP agus íocaíocht T/T.

Faoi DDP seachadann an díoltóir chuig do dhoras, glanta agus dleacht íoctha. Tá an simplíocht fíor. Is amhlaidh atá an nochtadh: tá an soláthraí ag bainistiú gach céim lóistíochta agus custaim ag an gceann scríbe, agus tá éarlais íoctha ag an gceannaitheoir agus an t-iarmhéid geallta sula dtarlóidh aon cheann de na céimeanna sin. Déanann DDP ciall le soláthraí a bhfuil deich n-ordú déanta agat leis. Le soláthraí nár bhuail tú riamh, ar an gcéad choimeádán, is tanaí an cás ar son DDP. Tá simplíocht an dorais go dtí-doras tarraingteach. Is lú an comhchruinniú muiníne ar thaobh amháin den idirbheart.

Clúdaíonn an tsraith oideachais allmhaireoirí na trí thaobh d'idirbheart idirnáisiúnta anois: antreoir téarmaí íocaíochtaláimhseálann an t-airgead, láimhseálann an treoir seo na hearraí, agus antreoir pacáistitheláimhseálann cad a tharlaíonn don lasta faoi bhealach. Le haghaidh luachan leis an Incoterm, an port, na heisiaimh, agus an sceideal íocaíochta atá leagtha amach le chéile-FOB Qingdao nó CIF chuig do phort-déan teagmháil lenár bhfoireann díolacháin.